企业狂抢90天窗口期

“太快了！美国(měiguó)客户(kèhù)当晚(dàngwǎn)就来下单了！”阿里国际站商家、上海(shànghǎi)威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋万万没想到，在5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布当晚，美国客户的反应会这么快，上来就直接要求再下一个集装箱的货，货值(huòzhí)10万美金。最后实际下单金额则是20万美金。 5月14日12时01分，中美新关税(guānshuì)调整政策正式实施，取消(qǔxiāo)91%的加征关税，另有24%的关税暂停实施90天。 这次关税下调，至少留出了90天的出货窗口期(chuāngkǒuqī)，库存量(kùcúnliàng)几近见底的美国客户开始疯狂下单。在这3个月(yuè)的时间里，中国外贸生产商开始迎来一波订单潮。 义乌市璟文进出口有限公司的工人们正在赶工(gǎngōng)美国新订单 美国客户 “赌” 赢了(le) 让丁林锋没有想到的(de)(de)是，他的一个美国客户(kèhù)在美国关税上调145%的时候，依然坚定地下了一个柜。经过近一个月的生产周期，整个货柜在5月16日发货。 “客户连声说自己‘赌对了’，现在他不仅不用支付高额关税，还不用去跟大家抢货柜。他还在考虑是不是(shìbúshì)再下第三个(dìsāngè)柜。”丁林锋说，对这个“峰回路转”的订单，不仅客户高兴，他自己也(yě)由衷地开心。 丁林锋(dīnglínfēng)在阿里国际站上主营的是房车遮阳篷，美国销售额占比50%。因为商品有(yǒu)一定的不可(bùkě)替代性，前阵子关税虽然一直在涨，但丁林锋的美国客户们还是在下单。“即便美国对中国出口货物(huòwù)征收145%关税生效，美国客户依然向公司下订单。” “当时我都没有信心了(le)，但客户的回答很简单——比起货架上没货，他宁愿贵(guì)一点。因为客户一旦丢失了，可能再也回不来了。这说明我们中国的供应链在(zài)美国市场是不容易被取代的。”丁林锋对本刊(běnkān)记者说。 这(zhè)次关税下调，丁林锋算了一下，房车遮阳篷(zhēyángpéng)的关税从153.8%降到了38.8%，这无疑加速了美国客户的下单速度。 “他们现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月内完成生产(shēngchǎn)。因为后续货物还要在海上走一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋(dīnglínfēng)透露，另一个长期联系的美国老客户也打算下一到两个(liǎnggè)柜，总金额在15万(wàn)～30万美金左右。这样子算一算，关税下调(xiàdiào)当晚，丁林锋就接到了超百万元人民币的美国订单。 在阿里国际站上，像丁林锋这样被美国订单“敲门(qiāomén)”的幸福(xìngfú)商家，不在少数。 5月13日(rì)一早，7点30分，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬(wúqìngfēn)打开手机就看到了一笔(yībǐ)“久违”的大订单，一个美国老买家直接爽快下单了30万双袜子。 她来来回回看了好几遍，确认之后(zhīhòu)把这个好消息转发到公司群，“已经(yǐjīng)有一个月没有接到这么大的单子了，所以我(wǒ)还是比较兴奋。我跟大家说，美国订单回来了，美国客户赶紧联系起来。” 因为前期关税一再上调(shàngdiào)，不少已经下单的美国(měiguó)客户一度要求暂停生产，这次都纷纷要求赶紧复工生产。 璟文进出口(jìnchūkǒu)有限公司的产线上(shàng)有200多台袜子机，一台机器每天能(néng)生产300～400双袜子。吴庆芬算了算目前手头的订单，产线估计要开始满负荷运转，光是那(nà)30万双袜子的订单，就要到6月底才能生产完毕。 深圳市麦祺佳(màiqíjiā)家居有限公司的外贸业务员正在全力接单 一周(yīzhōu)要发8个集装箱货柜 “知道订单(dìngdān)会来(lái)，没想到一天光新订单就来了4个，总计30万美金。”深圳市麦祺佳(màiqíjiā)家居有限公司总经理王莉对本刊记者说，5月13日的订单金额几乎等于平时半个月的订单总额(zǒngé)。她粗略计算了一下，本周计划要出8个集装箱货柜的货去美国。 麦祺佳家居有不少(bùshǎo)美国客户是亚马逊卖家，他们很怕缺货，不少人未雨绸缪在(zài)去年12月底就囤了三四个(sānsìgè)月的货，“关税不断上调的时候，他们订单照下，但是不让(bùràng)出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在他们尾款都付过来了，通知赶紧出货。” 王莉悬着的心终于可以放一放了。“有几个着急的，要求部分货物直接走空运，这在(zài)以前几乎没有发生(fāshēng)过。感觉这90天订单会出现井喷。”王莉预测，她手头的美国客户基本到了补货阶段(jiēduàn)，再加上大家对90天后的关税政策(zhèngcè)依然抱有不确定性，从目前的订单金额来看，基本上都是往(wǎng)三四个月的库存量在囤。 关税下调，美国订单瞬时归位的商家还有很多(hěnduō)。“具体的订单量还不清楚，全公司业务员都在忙着往美国发货，完全(wánquán)没有时间盘点(pándiǎn)。”东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林真的很忙。 “我们忙着在给之前成交的(de)(de)客户打电话、发消息：恭喜你省下(xià)了一大笔钱！”杭州(hángzhōu)为家建筑装饰公司的总经理熊伟平粗略计算了一下，在前阵子高关税的情况下，团队依然接下了20多笔美国订单，同比去年(qùnián)4月甚至还增长了10%。这让他对接下来的90天关税窗口期更有信心，“我们前阵子美国流量投放也没有下降，现在(xiànzài)我要继续增加至少10%。我还要求团队把所有美国客户都重新盘点跟进一遍”。 据业内人士分析，过去的半个月时间，美国中小企业疯狂下载阿里(ālǐ)国际站，一度将阿里国际站推上美国App store购物类下载榜首。再(zài)加上美国零售商、自有品牌商目前普遍(pǔbiàn)储备的货只够一到两个月的消耗，此次美国关税(guānshuì)下调，或将激发美国中小企业再次涌入(yǒngrù)阿里国际站下单。 据记者了解，阿里国际站(zhàn)也会持续投入(tóurù)扩大美国买家规模，助力中国商家抓住90天出货窗口期，同时加速建设本地(běndì)仓网，帮助中国卖家接住接下来美国市场的采购增量(zēngliàng)。目前，阿里国际站已开启海外现货招商、美国专场定向营销等，帮助商家快速提高美向订单转化(zhuǎnhuà)，加速生意增长。 增强产品竞争力(jìngzhēnglì)才是根本之道 这90天窗口期对外贸企业来说，无疑(wúyí)是追加(zhuījiā)订单的好时机，但多位受访的外贸从业者表示，他们(tāmen)不会仅把90天窗口期作为企业的“救命稻草”。 “更(gèng)多的是要(yào)布局开拓其他市场，否则90天以后怎么办？”丁林锋说。 丁林锋目前在美国市场的销售额(xiāoshòué)占比50%，为了不把整个业务链都放在美国，在两三年前，他已经(yǐjīng)在欧洲、澳洲和(hé)日韩甚至在中东等市场进行布局。 “我们会根据(gēnjù)不同市场开发不同的产品(chǎnpǐn)，算下来，这两三年已陆续投入八九百万甚至(shènzhì)上千万的资金。目前我们手里已经握有(wòyǒu)相当一部分有知识产权的产品，未来，美国可能就不再是整个业务链上占绝对主导位置的国家。”丁林锋表示。 产品开发(chǎnpǐnkāifā)先行(xiānxíng)，然后专利跟上，最后再去做市场(shìchǎng)营销，最终目标是降低在北美市场的销售占比……丁林锋将公司的发展规划安排得井井有条。“我们可以重视美国市场，但是我们不能仅仅依赖(yīlài)美国市场。”丁林锋说。 在王莉(wánglì)看来，增强产品竞争力才(cái)是根本之道。“我们(wǒmen)对90天窗口期之后的关税走势不作判断，但有一点肯定，我们会不断下调在美国市场的销售占比。”王莉说，目前(mùqián)美国市场占公司销售总额的50%，接下来会不断下调比例到30%以内。 为了增强产品的(de)市场竞争力(jìngzhēnglì)，王莉表示，有些产品需要他们公司自主研发(yánfā)，“我们自己独创的产品或者具有专利的产品，客户要么不买，要么只能买我们的”。